摩力智能科技有限公司一景。

创富·案例

作为智能家居最常见的入口之一，智能指纹锁的运用十分广泛。目前，国内智能锁的家庭使用率约5%，而日韩却高达70%，国内智能锁市场潜力庞大，潜藏着千亿级的市场。

广东摩力智能科技有限公司（简称“摩力科技”）是由有着20年锁具历史的“弘力五金”升级转型而来的，该公司自去年以来，已陆续拿下了国内外多家跨国大型家电企业的订单。

近日，摩力科技获得了广东温度投资管理有限公司千万元天使投资，借道智能门锁抢滩智能家居千亿级市场。摩力科技创始人兼董事长相鸿接受采访时表示，随着人们收入水平的提升、智能锁具价格的下降以及智能家居风口的带动，中国即将迎来智能锁爆发期。

●南方日报记者 彭琳 实习生 卢煜璇

▶▷转型

进军智能门锁市场

摩力科技是一家成立于2016年10月的新公司，但其前身弘力五金却是一家有着20年悠久历史的传统锁具企业。早在上世纪90年代，创始人相鸿在广州批发市场做卖锁生意，后来自建工厂成立公司，一年营收上千万元。

“我们两条腿走路，一个是代工贴牌，一个是自有品牌，国内知名的锁具以及大型房地产企业的门锁很多都是我们生产的。”据相鸿介绍，从锁具批发销售、到贴牌生产在到自有品牌研发，弘力五金拥有50多项专利，年销售锁具超过200万套，产品远销欧美、中东、非洲和东南亚等地区。加上遇到商品房起步的契机，公司快速发展，国内大型地产公司如万科、保利、时代等都是其客户。

但是到2005年左右，传统五金行业发展进入平台期，市场份额开始萎缩，增速也逐渐放缓，而此时互联网高速迈进。看到市场的变化，相鸿以及团队看到了智能门锁巨大的市场潜力，开始尝试研发智能指纹锁。

“早前一次代工契机，也让我们加速转型进入智能锁具时代。”相鸿告诉记者，2005年日本一家知名电器公司找其代工生产一款电子锁。经过三年时间打磨研发，2008年最终将样品交付日本企业。在代工生产的过程当中，相鸿敏锐捕捉到智能家居是未来大势所趋。

2008年之后，弘力五金加大对智能门锁的自有技术研发，随后申请了一系列专利，也是较早进入智能门锁领域的国内品牌之一。不过，相鸿也坦言智能门锁无论在产品技术上，行业产能还是消费者普及率上都还处于起步阶段，很多地方需要完善。

“目前，韩国智能锁具发展比较前沿。”相鸿表示，团队此前也去韩国企业学习取经，比如三星在电子智能锁方面就做得很不错。但是整个行业从供应链到生产流水线，产业基础还是比较薄弱。而且，目前智能锁具尚未形成统一标准，这严重阻碍了产能的提升。“在国际上没有统一标准，市场上有欧标、美标，不同地区不同国家认可不一样的标准。而在国内，行业标准又太多。”

在相鸿看来，智能门锁正在经历野蛮生长时期，随着各大家电企业以及互联网企业大举进军智能家居，这一行业乱象或将得到改善。

▶▷风口

中国智能锁市场潜力巨大

2014年，智能家居概念集中爆发，那一年被业内誉为“智能家居元年”。

作为智能家居最常见的入口之一，指纹锁的运用十分广泛。在如今智能家居市场尚未觉醒的局面下，多种智能化产品中智能锁应用最为成功。而相比其他智能化产品，智能指纹锁更容易变现，也被公认为是智能家居的突破口。

目前无论是传统大牌智能锁厂家，还是中兴、联想等巨头企业，亦或是丁盯、云柚等智能锁互联网品牌都在抢滩这一庞大的新兴市场。

研究报告数据显示，2016年中国智能家居市场规模达到1200亿元人民币，而智能锁市场份额占比接近10%。报告还预测到2018年，中国智能家居市场规模将达到1800亿元。

“摩力科技所有的智能门锁中都留了一个可装芯片的空间，方便接入智能家居系统。”相鸿坦言，整个智能家居目前还处在起步阶段，实际生产中智能门锁与智能家居的结合程度远没有理论上那么高。“但在不久的将来，随着物联网技术的发展普及，两者一定会紧密结合，有战略目光的企业现在就要布局。”

相鸿告诉记者，刚刚开年摩力就拿到了几家大型家电企业的订单，预计今年智能门锁业务板块产值营收将比去年翻一倍，未来几年保持50%的增长。

一个值得注意的数据是，目前国内智能锁的家庭使用率约5%，而日韩却高达70%，中国智能锁市场潜力巨大，潜藏着千亿级的市场。

摩力科技总经理何隆斌也认为，智能门锁是智能家居中安防系统里不可或缺的一环，甚至可以成为智能家居入口级的单品。“现在是智能锁企业发展的关键阶段，只要摩力科技把握这场机遇，有信心在未来三年里让摩力科技成为行业领军品牌。”

▶▷发展

融资后组建自动化检测中心

在获得资本入注后，摩力科技将斥资筹划引进和开发全套新的检测设备，组建覆盖全行业检测中心。而未来智能锁的所有新技术、新功能的测试和产品的品质自动化检测，都可以在这里实现。

“我们这次融资的最迫切需求，就是要投入大量资金用于建设检测中心。”相鸿表示，摩力科技的每件产品都要经过20万次的开合，确保没有问题才会上市。但目前市面上很多智能锁具产品参差不齐，有些厂商为了抢食智能锁具大蛋糕忽视了产品安全。产品一旦出现问题，既会影响消费者对产品的认可度，也制约了行业健康有序发展。

相鸿进一步解释，智能锁具在出厂前应该进行一系列规范化标准化的检测，包括使用环境、使用年限等等。比如有些智能门锁对于使用环境就有要求，在北方一些极寒的地区会出现反应失灵等情况。“我们也希望，未来越来越多企业在出厂前都将产品送来检测，提升整个行业的产品质量。”

据悉，目前摩力科技在智能锁具方面也还是延续传统锁具的商业模式，分为代工贴牌和自有品牌两部分。当问及两者竞争如何平衡时，相鸿直言确实存在一定的矛盾性，但如果摩力科技不为家电巨头代工生产，其他企业也会帮其代工，到时仍然存在竞争。“我们的思路是，与家电家居巨头寻求未来在智能家居的深度合作，而在单品上自有品牌打造爆款来突围。”

不过，对于两者之间的竞争，投资方认为是彼此补充，互相促进。温度创投执行合伙人高娟向记者表示，摩力科技成立短短半年时间，就拿到了知名家电家居以及房地产企业的订单，说明产品在质量和品质方面远远优先于同行。为知名企业代工生产，倒逼摩力科技在技术和服务方面与一线厂商保持同步，同时带来稳定的现金流。另一方面，自有品牌渠道也在不断扩展。

随着资本介入，摩力科技的管理现代化也在逐步完善。相鸿表示，公司正在规划面向核心员工和深度合作的伙伴实施股权激励制度，希望借此汇聚更多人才，群策群力加速摩力科技的发展。

■投资人点评

广东温度投资管理有限公司执行合伙人高娟：

摩力科技有潜力成为智能锁领导品牌

投资一家企业，切入的时机很重要。切入太早会成为先烈，太晚就没有机会。目前，阿里、小米、360、美的等大品牌纷纷布局智能家居产业，形成了一个巨大的消费升级风口。现在也正是温度创投切入智能家居行业的上佳时机，温度创投主要投资涉及互联网、消费升级、智能家居物联网以及人工智能等领域，智能家居一直是我们看好的一个板块，而智能锁是其重要的一个入口。

在智能锁行业，目前尚没有一个足够强大的知名品牌。在选择投资对象之前，我们考察了十几家智能锁企业，其中有三家是已经在新三板挂牌的，但是最终我们还是选择了摩力科技，主要有以下三个方面考虑：第一，摩力科技公司在锁具领域深耕多年，产品质量和技术在整个行业都处于领先，也是最早转型做智能门锁的，有一定先发优势；第二，创始人团队性格互补，而且有很强的学习能力，能够迅速适应市场变化从传统的五金门锁转型智能门锁切入智能家居市场。第三，摩力科技采用合伙人形式，股权激励机制来吸引留住人才。

我们认为，摩力科技创始团队凭借20年的行业沉淀，在战略布局、供应链管理、产品研发和市场营销方面都有非常出色的表现，很有潜力从智能锁行业中脱颖而出成为行业的领导品牌。而投资之后，温度创投的一些资源也可以与之对接，比如我们为其匹配推荐一些人才，包括海外市场人才。另外，温度创投之前投资的人工智能企业在生产环节也可以与摩力科技产生协同作用，这也是摩力科技选择我们的一个原因。

（图片由受访者提供）