在家居建材行业，建立品牌联盟或商家联盟是很常见的事。初衷都一样：资源共享、抱团取暖、一起抢单。

成立一个联盟很简单，同一卖场，各个品类，只要一招呼，响应者很多。统一店面门头和形象、开晨会、互相带单、一起做活动、一起搞营销爆破、一起签单，看起来不亦乐乎。

家居建材商家建立联盟很容易、运行起来很轻松么？答案显然不是这样。

最近，一位家居建材商与简象家居聊天，谈及搞品牌联盟的事，直摇头，称想要将一个联盟长久建立起来，可不是一件容易的事。据他观察，一个家居建材商家联盟，能够存活三个月以上，就算得上是凤毛麟角了。

原因何在？从联盟中赚不到钱。

对于每一个商家联盟来说，各个商家参加的初衷和目的就是能赚到钱。但是，一旦运营起一个联盟，各个品类的使用时间不同、品牌知名度不一样、商家经营的水平不一，赚钱和亏钱就不一样了。一般说来，在一个家居建材商家联盟里，灯饰和窗帘基本上都能赚钱。这两个品类的共同点在于：处于装修后期使用，前期的品类可以将客户资源带入；消费者对这两个品类注重于材质、款式，品牌的关注度和敏感度比较小，好成交。

一个联盟，有成员赚钱、有成员不亏钱，那么亏钱的成员肯定就不长久，几个月就会萌生退意。这也就是家居建材商家联盟不能持续下去的原因。

但是，赚钱与亏钱，只是最终的结果。而这个结果，是由联盟运行的过程中各种因素所决定的。

首先，理念是否一致。参加联盟，虽说最终目的是为了赚钱，但如何实现赚钱，却有很多分歧。有的是代理商，希望借助联盟的力量，一起做家装公司、装修师傅等渠道；有的是分销商，只是希望实现联盟成员客户资源的共享，做零售的单。不同的实力和角色定位，往往会有不同的理念，影响各自对于联盟事务的投入和付出。

其次，团队是否齐全。对于一个联盟来说，如果各个成员商家没有自己的团队，只是夫妻店，那肯定做不长久。成立联盟，往往需要集体开展营销活动，与单纯的待在店面就很不一样。联盟集体活动，包括晨会、小区扫楼、对外拓展、小区推广等。如果缺乏人手，今天做这个活动没人参与、明天做那个活动没人参与，长此以往，整个团队就会逐渐散架。如果一个联盟中，有些商家团队齐整、有些商家只是夫妻店，这样的联盟肯定做不长久。毕竟，做联盟也是讲究门当户对的。

再次，执行力是否足够。对于一家居建材商家联盟来说，执行力是关键的因素。简象家居对不少联盟的跟踪发现，最终问题就是出现在执行力不够。一次活动，需要联盟各成员快速参与与执行；一次推广，需要联盟各成员一起分担各个环节；日常的例会准时、任务完成准时等各个细小的环节都考验一个团队的执行力。一旦有联盟成员的执行力不够，就会出现互相扯皮的问题。而执行力不够，也会导致最终的成单效果不好。

理念上的共同认同、团队上的大体相当、执行力上的绝对一致，这样的家居建材商家联盟才能持续走下去，而这背后又是各个商家实力上的大体相当。比如，都是代理商或者分销商、都有完备的团队、年龄和精力上相差不多，只有这样的门当户对，联盟才走的长久。