【采访背景】北京霍尔茨家居科技有限公司自成立以来，便将输出环保产品作为企业发展的第一准则，不断坚持环保产品的研发、生产、销售与服务工作，始终致力于为消费者营造健康、安全的生活空间。2020年7月6日，“全产链·创未来”霍尔茨云展会准时启幕，不仅为消费者解读霍尔茨18年来深耕细作，从木门到全屋定制，再到软装配套系统上下游贯通的发展全过程，还带来自主研发、生产的CPL新型环保异型包覆材料、无醛防潮板材等环保“黑科技”。凤凰网家居独家专访霍尔茨家居总经理赵崇联，深度了解霍尔茨的家居潜心研发之路。
北京霍尔茨家居科技有限公司总经理赵崇联接受凤凰网家居专访
>>>人物简介<<<
赵崇联
北京霍尔茨家居科技有限公司总经理
荣获中国木门行业年度人物
2019中国木门行业功勋人物
2020中国门窗脊梁人物
北京霍尔茨家居科技有限公司是一家致力于德式T型门生产的企业，引进德国HOMAG公司先进设备，始建于2002年，经过18年发展，现已成为以木门为主的集成化家居创造、销售、服务为一体的大型知名企业。已连续16年荣获“全国市场双承诺”即木门行业30强荣誉，并于2014年成为建材行业荣获“中华人民共和国生态原产地保护产品”认定的企业。
霍尔茨家居全新展厅局部展示
霍尔茨云展带来两款新品木门——芳华、思绪
<<<以下内容为访谈实录>>>
全屋定制是大势所趋
无醛+净醛打造霍尔茨环保体系
记者：疫情加速了企业的线上升级，您认为现在中国的木门行业和整体家居行业发展的趋势是什么？
赵崇联：我认为木门行业作为大家居中不可或缺的组成部分，木门的快速发展也能够推动整个家居产业的完善和发展。随着当下百姓生活节奏的加快和装修认知的不断加深，消费者对于全屋定制的需求也日益增加。社会的发展趋势所带来的高效简洁的生活方式和解决思路，必然推动了整屋定制或者全屋定制大方向的发展。
记者：您能否为大家介绍一下霍尔茨此次云展带来的“CPL环保异型包覆材料”以及“无醛防潮板”的功能和优势呢？
赵崇联：CPL环保异型包覆材料是霍尔茨独家研发的面饰材料，在视觉功能上，CPL面饰材料不仅丰富多彩，还可根据客户的需求，生成各种木纹以及各种布艺的形态，仿真程度极高；在安全性上，同时它还具有防火阻燃这一大优势，能够起到安全防护的作用；在实际应用中，CPL材料还可应用于平贴工艺与弯曲包覆，“方圆结合”便是CPL面饰材料的本质。
针对无醛板的使用，行业内对此并不陌生，它的特点是无醛且防水，在生产过程中不添加任何含醛的材料。但霍尔茨生产的“无醛防潮板”和其他市面上其他无醛板相比，防水性能更好。霍尔茨以无醛板做为基础，将净醛和释放负离子的技术结合应用到CPL材料上，再将CPL材料浮于无醛板表面，最终形成霍尔茨独特的产品体系，能够最大限度的防止污染物的存在。
霍尔茨CPL环保异型包覆材料
强大产品链推动发展
双承诺称号是荣誉更是鞭策
记者：霍尔茨以“全产链·创未来”作为本次云展主题，这背后蕴藏着哪些含义？
赵崇联：霍尔茨隶属于吉林森工集团，有着强大的原材料生产基地，从产品前期的研发、生产材料到后期应用至木门以及家具，霍尔茨均能在生产基地自主完成。全产业链的打造让霍尔茨可根据真实需求快速调整前端产品，同时对后端快速地开发新产品起到一个积极的推动和保障作用。
记者：霍尔茨连续16年荣获“双承诺活动单位”称号，这对于霍尔茨有何重大意义？
赵崇联：我认为连续16年获得双承诺的荣誉称号，对于霍尔茨而言既是行业的认可，同时也是一种积极的鞭策和约束。
双承诺其中的第一点意味着产品原材料要符合标准，符合企业承诺，保证原材料的合格性；第二则是最终的产品在进入千家万户之后，如何保证产品在使用过程中得到认可。完成这两方面的工作需要企业自身付出大量且持续的努力，才能最终实现这一壮举。
产品过硬是多渠道发展基础
线上云展将多方位展示不一样的霍尔茨
记者：在渠道多样化的背景之下，您认为霍尔茨进行多渠道扩张的竞争力有哪些？
赵崇联：我认为企业想要发展离不开终端销售，无论是是针对B端还是C端，都需要不断的开拓市场，解决实际面临的销售问题。
在多渠道发展的大环境下，不仅要积极的扶持经销商，更要在传统的经销商加盟开店的形式上做延申扩展。因此今年霍尔茨和各类的装饰企业进行合作，借助他们的力量完成终端销售。但无论是和装饰公司的合作；同经销商的合作；还是和地产商的合作，合作的前提源于霍尔茨具备的强大生产能力，但能够完成客户的订单只是第一步，第二点则是现有的服务体系同样需要达到要求。
第三个重点便是终端客户对产品的评价如何。霍尔茨的设计研发部门、品牌部门不仅是在门的外观上进行创新设计，更多是在门的功能上下功夫，打造功能性生活的同时赋予产品时尚的美感，最终产出既赏心悦目又不失功能性诠释的产品，做到功能在前，时尚在后。
记者：您如何看待今年整体的市场情况？
赵崇联：我认为今年的市场状况是悲观中寻求快乐。当下全球均处于特殊时期，在货品进出口方面受到限制和阻碍，百姓的外出活动减少对于线下市场也带来了不小的冲击，这就是大环境的悲观。
但对于霍尔茨而言，愈是在这样的大环境下，则更加需要团队扎实稳定的去完成基础工作，从产品研发，产品制造、营销过程等等入手，再到品牌后期宣传，每一项工作认真并且积极的完成之后，我相信霍尔茨一定能够实现逆势上扬。
记者：您对于此次霍尔茨线上云展会有着怎样的期待呢？
赵崇联：当下疫情防控阻击战仍处于关键时期，解决全民的健康问题是首要任务。那么在这种特定的环境中，不但是线下展会开办困难，开办之后百姓的外出生活也同样受到限制，开办线上云展是非常好的选择。传统的线下展会往往会出现由于展厅面积过大而导致的问题，例如：很多到场的观众在没有走完整个展区就离场了；或者是观众没有时间和精力在现场将所有品牌了解透彻。而云展区别于线下展会，在实现不分时间，不分地点的做到产品展示的同时，还能够最大程度的将线下展会所呈现的转换到云上展出。
霍尔茨的每一款产品在云展中都将获得专属空间以及产品的讲解与说明，同时针对线上所反馈的真实问题，相关工作人员也能够在线上认真解读并且叙述给观众，通过互动解决问题。这对于霍尔茨产品的展示宣传以及品牌理念的传播，也会有同以往不一样的效果。如果各方配合到位，云展的实际效果有望超出预期，我对此十分期待！
