上半年的萧条过后,各个行业都在破败中重建,在错乱中寻觅着新的方向。据近期各个上市家居企业公布的业绩来看,多家企业业绩下滑明显,个别降幅达150%以上。那么,家居行业的疫后方向在哪里?

在前不久举办的深圳国际家具展上,中国头部家居品牌左右沙发携六大品牌重磅亮相,凭借对市场的洞察和趋势的把握,让行业为之一振。

据悉,在2020年9月7日-10日,左右沙发还将再度亮相第46届中国(上海)国际家具博览会2.1A08,展位面积多达一千多平米,堪称“大手笔”。

两场接连而来的重磅亮相,背后蕴含了左右沙发怎样的商业逻辑?又让我们窥得了哪些行业大势?一起来看。

左右沙发上海家博会展位效果图

左右沙发上海家博会展位效果图

重构十大系列,用产品解读消费者

从2018起,家居行业整体上开始步入低谷,增长速度明显放缓。尤其在疫情的打击过后,市场环境也更加严苛。在这样的情况下,品牌的下一步战略选择或将决定未来一段时间内的兴衰。

疫情影响了消费者的购买力,却改变不了消费习惯。随着8090后群体基数的不断扩大,在新老一代消费者交替之际,如何满足不同消费群体的多元化需求是每个品牌的转型关键。

结束以扩产和渠道扩张的“一头热”式发展,左右沙发以用户客观需求为出发点,重构十大品牌矩阵。

左右沙发十大系列

这个系列矩阵,以丰富的产品线来尽可能宽泛的满足各个地区、阶层群体的需求。例如,针对大众群体,有左右睡眠、情景、国际、赛尚、智能等经典系列产品,这些都由左右沙发品牌领衔打造。而在面向高端和年轻群体,则有WE爲家居、维特利等独立子品牌,它们也是近年推出的品牌成员。

新的品牌矩阵分布,也意味着左右沙发重塑品牌形象,开始向着全新的战略方针调整和转变。

左右沙发

维特利&左右国际 

读懂年轻人的基调 自然简约背后的理性消费观

经过三十多年的消费大爆炸,当前,以8090为主的年轻消费者已经进入了崇尚自然、简约的理性消费时代,以纯粹简洁来调节转换精神空间。而维特利和左右国际两大系列,以自然为灵感,将现代简约与时尚格调相融合,同时又具有各自的特性。

维特利

意式情怀设计,回归自然的情感需求

随着家具的功能性不断增强,人们对其精神价值与情感价值的需求也越来越高。维特利的核心理念是“心灵之家,自然纯粹”,传承意大利文化精髓,在葆有国际化设计、扎实工艺、考究细节的基础上,通过材质、纹理、质感、色彩和造型等,赋予家具情感内涵,激活感官,同时通过符合人体工程力学形态与结构,起到放松身体与传递情感的目的。

维特利

不仅如此,维特利基于自然、人文与艺术塑造场景,注重功能而非形式,天然乳胶、水性胶、优质小牛皮、自然石材、天然实木等运用,让心回归自然的宁静,纯粹而丰盈。

维特利沙发

针对现代都市人群压力大的痛点,量身打造自然简约的生活方式,和具有现代绅士品味、时尚精致的生活空间,维特利从深层次拉近了与用户之间的距离,并通过高标形象和低打落地,实现了降维打击。

左右国际

当胡桃木与现代简约相遇,对立却又和谐的美

在世界经济一体化时代,国际化、高端化是家居行业发展的内在要求和必然趋势。左右国际秉承简洁的设计风格,用最精简的呈现,追求人与自然的和谐统一,打造张弛有度的时尚雅居。

左右国际

左右国际甄选进口黑胡桃木,通过多样的切割工艺,与优质温润触感的黄牛皮共同演绎动与静、强与柔的立体之美。通过石材、枪灰色金属、灰玻等材料的混合搭配,开启现代家居的碰撞与融合,与国际时尚接轨,呈现对立却又和谐的美。

左右沙发品牌

与全实木家具不同,左右国际以多材料结合打造轻实木全屋家具解决方案,基于对轻生活的精准洞察和充分的理解,以轻盈体量和简约造型独树一帜。

大数据+市场调研,打造企业产品方向范本

名帅不打无把握之战,品牌战略的制定既不是依靠经验或设想,也不是开会讨论的结果,而应是基于数据下的客观分析。而左右沙发品牌矩阵的打造,正是通过严谨的市场调研和大数据分析的结果。

当左右沙发开始重构品牌矩阵时,便汇集了公司5大生产基地的数据,构建起前、中、后端的数字化系统。前端先进行数据的采集、产品调研和消费反馈,进一步整理后再到后端来改进与反馈,整个流程都有着科学、规范的标准。

左右沙发品牌

通过科学化的分析,左右沙发的每个品牌系列都有着不同的风格、色系、材质和价值主张,来切入时下流行脉搏,为更多主流人群,提供更有创造性的生活方式。据悉,左右利用大数据分析研发出的一款单人椅,仅3月就为集团带来21%的同比业绩增长,不可谓不成功。这更加体现出了左右战略的正确性,也为疫后其他品牌的产品研发方向提供了借鉴和范本。

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聚焦用户需求,更关键的是长期坚守

诚然,品牌战略能为企业和产品注入新活力,而消费者对品牌的认知以及企业对市场风口的把握,却是在长时间中一砖一瓦垒建起来的。这阵子,家居行业就打响了一场“无醛战”,推出了无醛添加的概念,全屋定制三巨头已经全部参战。

其中,尚品宅配发布惠民战略,宣布“0元升级康净板”向无醛进击;欧派在促销期间升级不加价、在促销期之后升级无醛添加爱芯板每平方米+88元等,这可以说是疫后头部品牌抢占市场的又一波攻势,家居市场或许又将迎来一波洗牌。

而其他品牌还在思考如何入局“无醛”时,左右沙发早已在多年前布局。左右是在软体行业内唯一一家使用无毒害水性胶和水性漆的企业,成为深圳首批绿色优品认证品牌。不仅如此,左右沙发的填充材料为天然高弹海绵,不掺入滑石粉等会产生甲醛、甲苯等有害物质的添加剂。从原料到粘贴剂,左右沙发都严密控制,将甲醛降到最低。

左右沙发品牌皮

从参与绿色标准制定、大力推动行业的转型升级,到促使绿色标准在业内广泛实行,左右付出了巨大努力。当然,在那时左右或许并未想到绿色会有现在这般大的风口,凭的只是对用户,对产品的坚持和专注。

深圳标准认证家具企业

左右沙发荣膺“深圳标准认证家具企业”

从绿色标准坚守,新国标代名词,到现在的品牌矩阵重构,左右沙发始终贴近新生代消费者需求,以消费者体验为首要目标展开产品的研发、设计和生产。这是家居企业的基石,也是活下去,且活的长久的依靠。

不论市场如何,企业竞争的胜负,归根结底都取决于消费者的选择。作为中国家居领军代表,左右沙发对品牌的重构并非为了改变而改变,而是抓住消费者需求升级这一核心,由此进行战略性部署,由此才能抢占先机,进而占领市场。

家博会左右沙发

作为2020下半年备受全球家居届瞩目的行业盛会,在第46届中国(上海)国际家具博览会上,堪称大牌云集,左右沙发再度蓄力而来,让我们共同期待这一场家居盛宴吧!