定制与软体是中国家居行业两大最具规模的品类,一站式、一体化、个性化、定制化的家装消费需求蓬勃生长,两者有机融合为用户营造高品质、高颜值的家居美学空间成为有待充分挖掘的蓝海市场。当下大多数企业的多品类经营模式聚焦在“整合品类”而非“深度定制”上,产品组合过于大众化、机械化,难以打动用户。布蘭斯与尚品宅配强强联合,给行业提出了全新的解决方案。
12月30日,“布蘭斯&尚品宅配颜选定制超级MALL 揭幕仪式暨2024泛家居产业研学私董会成立仪式”在佛山隆重举办。布蘭斯&尚品宅配颜选定制超级MALL盛大揭幕,“全屋定制+软体家具”双品牌融合模式、三大融合店态矩阵首次亮相。双方领导、行业嘉宾、全国经销商代表、媒体代表、泛家居圈网红达人等一百多位嘉宾齐聚一堂,共同见证家居行业品牌融合新业态、新商业范本的诞生。
广东省定制家居协会秘书长 曾勇
颜选定制超级MALL揭幕
“全屋定制+软体定制”双品牌
融合构筑新商业范本
2023年,家居行业加速走向融合,从单一品类向多品类集成经营发展,产业之间的界限日益模糊。定制、成品、木门乃至寝具、瓷砖等行业的头部企业不断拓展品类,地产、互联网巨头也企图分一杯羹,市场竞争激烈程度不断升级。
然而目前大多数布局多品类集成赛道的企业仍处在产品整合阶段,只是进行简单的品类叠加,个性化普遍不足,定制+成品未能实现有效融合形成系统的产品力,难以勾起用户的消费欲望。而且,许多产品本身品牌的影响力不够,导致消费者信任度不高,在终端难以连带销售。由于各大企业产品供应链高度重合,缺乏差异化产品,经销商只能打价格战,利润空间不断被压缩。多品类集成经营往往经销商投入成本更高,如果缺乏足够的产品竞争力,就更难以支撑起店面的运转。
基于这些市场痛点,布蘭斯与尚品宅配推出“全屋定制+软体定制”双品牌融合共赢新模式,联合共建了布蘭斯&尚品宅配颜选定制超级MALL,重构人、货、场,共建体验式场景空间,为家居消费者提供全场景家居解决方案,为经销商获取更多利润空间,增强市场竞争力和规模实力。
活动现场,布蘭斯董事长江庆华,布蘭斯执行董事范金宇,尚品宅配集团副总裁、尚品宅配品牌总经理李嘉聪,尚品宅配招商总监陈建宁,共同为颜选定制超级MALL揭幕,现场来宾一同参观了展厅。
此次双方共同推出三大融合店态。
A模式:定制+软体双品牌融合专卖店,也就是布蘭斯&尚品宅配颜选定制超级MALL。双品牌共同建店,以双方【专卖店】店态落地呈现各自独立门头、独立专区,双方专区内的配套、柜体同时融入双品牌产品线。可实现全屋定制+软体定制的深度融合体验,软体家具和定制柜类产品均可改颜色、改尺寸、改材质,做到全屋定制+软体家具随心选、随心配、随心定制,真正为消费者提供全定制、一站式、拎包入住的全屋定制服务。丰富立体的空间场景和产品线,有力提升转化率和客单价。
B模式:布蘭斯店,以家具展示为主+全屋定制配套陈列为辅,终端门店将对布蘭斯的七大系列蘭雅、蘭逸、蘭栖、蘭梦、蘭蕙、蘭影、蘭奢与全屋定制配套进行展示,呈现布蘭斯的个性化家具产品。
C模式:尚品宅配店,以全屋定制为主+家具配套情景间为辅。终端门店将以展示尚品宅配全屋定制产品为主,辅以展示布蘭斯软装,打造奶油风、轻法式、轻奢风等潮流颜值空间。
三大店态模式构成具有品牌特色、结构立体、类型多元的店态矩阵,灵活适配不同市场、不同经销商的需求。
布蘭斯执行董事范金宇表示,颜选定制超级MALL是布蘭斯和尚品宅配战略合作的成果,汇集了双方的优势资源,为行业提供了一种崭新的合作路径和全新店态,形成强大的品牌和产品竞争优势。未来,布蘭斯与尚品宅配将以颜选定制超级MALL为起点,深度融合全屋定制+软体家具产品,为家居行业树立转型新标杆!
布蘭斯执行董事 范金宇
尚品宅配集团副总裁、尚品宅配品牌总经理李嘉聪强调,颜选定制超级MALL是双方基于共同战略目标打造的新业态融合门店,将为消费者带来高颜值、高品质、全品类、全定制的升级服务体验。尚品宅配拥有强大的AI设计能力、工业4.0智能制造实力,基于大数据与生活方式研究的产品迭代研发能力,完善的智慧供应链体系,以及在O2O创新营销方面的领先优势;布蘭斯作为中国软体定制行业领先品牌,拥有专业的设计研发能力,产品深受年轻消费群体喜爱。通过双方优势互补、协同聚力,针对市场需求和经营痛点,尚品宅配与布蘭斯将在品牌、技术、产品、流量、营销等方面,为双品牌加盟商提供强势赋能。
尚品宅配集团副总裁、商品宅配品牌总经理 李嘉聪
存量博弈时代
企业、经销商如何转型超车?
高定风潮、整家整装、直播带货、资本并购……近年家居行业经历了一轮又一轮的探索,在巨大的市场压力背景下既略显仓促焦虑,又曲折动人。
2023年接近尾声,我们仍在思考,未来向何处去?活动现场,同期举行了【守正出奇——泛家居行业转型超车之道】主题论坛对话,围绕市场环境、用户需求、产品创新、技术创新、渠道变革、发展模式等角度,多位重磅行业嘉宾共同探讨泛家居企业、经销商的转型超车之道。
广东省定制家居协会秘书长曾勇强调,存量市场已经成为当下的主战场。依据业内流传的中国现存4亿套存量房的数量预估,按每年10%的翻新率,将有4000万套的装修需求。存量博弈时代,行业竞争必然加剧,企业要调整好心态,提升运营水平,并通过模式创新、产品创新、渠道创新、服务创新更高效地满足消费者需求。同时,家居行业融合趋势愈发明晰,通过产品、渠道、营销乃至品牌的联合共享等方式,相互借力为自身发展赋能是突围破局的方法之一。
贝壳研究院美好生活研究中心负责人闫金强也认为当下家装市场竞争激烈,行业增长乏力、获客成本高企,企业、经销商面临生存挑战。但他也指出,家装是行业规模高达4万亿的大市场,产业发展的基本盘稳健,国民对美好生活的需求仍有诸多待挖掘的价值空间。一站式家居家装解决方案是大趋势,产业链上下游融合聚力共赢将是破局点。通过跨领域的整合,挖掘家装全产业链价值空间,推动行业创新与发展。
值得关注的是,泛家居企业围绕存量客户资源展开的流量争夺战也愈演愈烈。流量运营、内容营销成为企业和经销商高度重视的日常经营工作。巨量引擎垂直业务家居行业区域负责人黎延晨提出,企业和经销商应建立线上线下高效转化的闭环模型。当前我们有了更多高效的工具,比如内容营销、同城服务等将大大提升获客和转化的效率。在泛家居网红联盟创始人旦哥看来,抖音等新媒体在重构营销链路,形成用户触达、运营、体验、成交和服务的全域闭环营销新模式,是家居企业和经销商必须要构建的重要竞争力。
在新的市场趋势与竞争态势下,布蘭斯与尚品宅配又将如何强强联合赋能经销商完成转型升级?布蘭斯执行董事范金宇表示,双品牌背书将形成强大的品牌势能,助力经销商在市场竞争中取得先发优势。布蘭斯与尚品宅配将深度融合全屋定制+软体家具产品和服务体系,以优质的、具有差异性的产品和服务赢得用户。尚品宅配招商总监陈建宁则指出,双品牌融合模式下,布蘭斯与尚品宅配将共建、共育、共扶双品牌融合经销商。经销商加盟2个品牌只需要1次投入,大大降低了运营成本和投资风险。全屋定制+软体家具产品可轻松实现“随心选、随心配、随心定制”,让经销商一客多销提高单值。
同时,流量赋能是布蘭斯与尚品宅配助力经销商经营的重要一环。布蘭斯营销总经理王俊强调,未来将联合旦哥说定制、老周家具情报局、岩石哥聊家居、林珑家具建材营销人等中国100+泛家居网红,打造品牌流量高地,助力经销商破解流量困局,更高效赢得用户。
各位行业嘉宾也高度肯定了布蘭斯&尚品宅配双品牌融合模式的价值。从消费者角度来看,“全屋定制+软体定制”的深度融合,更好满足了消费者全屋个性化定制需求;从终端经销商角度来看,双品牌信任背书,更低经营投入,更大盈利空间,为经销商2024年弯道超车提供了新的商业机会;从行业角度来看,布蘭斯与尚品宅配共创品牌融合新业态,是家居产业升级、创新发展的生动实践,将引领行业迈入全品类定制时代。
为全方位赋能终端经销商,12月30日布蘭斯与尚品宅配也正式启动了2024泛家居产业研学私董会计划,并将于2024年3月开展一场深度的产业研学之旅,助力经销商打破思维局限,洞悉2024年市场趋势。
布蘭斯&尚品宅配颜选定制超级MALL,满足了消费者对一站式、一体化、定制化的家居需求,为经销商经营转型升级提供了具有竞争优势的业务模式。这一创新合作路径和全新店态,也将引领行业迈向新发展阶段。未来,布蘭斯与尚品宅配将继续深度融合双方在产品、系统等方面的优势,为家居行业带来更多可能性,为万千家庭创造更美好的生活体验!
